其实猎头的职业发展之路就是每一个职场人的职业发展之路。

其实给到我们普通人的路是差不多的，我们能走成什么样也是差不多的。——珍妮姐

如果你已经理解了这句话的本义，你也认同这句话，并且你并非是消极认同并消极对待的话，那么，你其实可以不用看下去。但如果你不确定的话，你一定要读到正文。

如果有人非要问一句，我就是不要差不多，我就是要做那人中龙凤。那么，他可知人中龙凤之人很少有优柔寡断，瞻前顾后的吗？他们大多是想了就干，边想边干的。要是总怕错了，总怕错了怎么办，那恐怕先天基因里起码是不那么非凡的。换言之，得承认自己的普通，在古代大概率成不了王侯将相，在今朝（zhao)大概率成不了大企业家，大CEO。那么，毕业谋生，中年转型，突然想到可以做猎头，或做什么时，

请记住下面的这句话：

没有什么选择是绝对正确的，只是有的人把他的选择变成了正确选择了。

很多想要选择来做猎头又犹豫要不要做猎头的朋友们（我们普通人）都会有很多困惑，疑虑，担心，顾虑。其中有一个困惑点就是猎头的职业发展路径是怎样的？猎头的职业发展路径会不会太窄了？对于这些问题，我想就自己的观察和思考给大家一些“答案”参考，但更重要的是，我想分享一个观点：猎头的职业发展之路就是每一个职场人的职业发展之路。

首先，就事论事地说，猎头顾问的职业发展路径就大家所观察到的，传统的路径有四类。也是大家在心里琢磨着如果我不做猎头，我还可以做什么。

第一类：延续猎头之路，成长为猎头leader, 合伙人，最终创业成为猎头老板。这个有点擦边球的嫌疑，但是做顾问或者Leader和做公司老板还是有本质区别的。管理自己的业绩和管理团队的业绩和管理公司的业绩的难度是不可同日而语的。而今，创业做猎头老板的路较之过往的前驱们来说，是既难走了一些，又好走了一些。难走了一些是因为对于专业度，规模化的要求更高了，创业成本也更高了，竞争更充分了。好走了一些又是因为如今的创业模式选择更多样化了，有可以让你加盟的模式，有可以和你合作的模式，有可以为你提供客户，职位的平台的模式。并且国家对于人力资源行业的发展的日益重视，各地政府对于人力资源行业的扶持力度日益加大，大家都可能因为选对了创业地点，创业模式而让自己的创业更大可能获得成功。

第二类：转型到企业方做HR。这类就是最基本的转型了，也可能是占比最大的一类转型。从乙方到甲方，干得还是招聘，有些会转成HR BP,但往往也是脱不开招聘的。区别就是从给多家企业招人到给一家企业招人，从背指标有提成的到不背指标拿工资的，从服务HR和候选人到服务公司内部三头六臂各部门的内部同事，领导，从做几个推荐报告到做一推汇报备案用的报表。如果你想了解企业内部的运作，想提升自己的人际斡旋能力的话，想了解下甲方企业的组织运营，去甲方磨练一下也是不错的。

第三类：转型到企业方做销售。虽然猎头需要一人做很多职能的活，但是猎头工作本身带有的较强的销售属性。所以也会有些朋友转型到甲方直接进入到营销部门。

第四类：转型做职场领域的咨询师，与招聘业务和企业管理相关的培训师。 当然，很多朋友会从猎头企业内部的HR,培训负责人做起。因为如今有规模的猎企越来越多了，猎头公司自设培训部，有完善班组的人力资源部的企业也越来越多了。换言之，想要从做业务的身份切换的话，都可以从内部先寻找合适的岗位。

以上四种路径是和猎头工作属性的关联度比较高的。而近几年，还有一种路径也悄然兴起，那就是有一些资深猎头转型做保险经纪人，理财师的。当然，这一类也可以归为营销人才类别内。

其实，不做猎头，还可以做什么？这个问题的答案是可以很个性化的。或者说，一定有很多人结合了自己的实际，自身的兴趣度等，做了一些与众不同的，所谓小众的选择。比如，选择先去进修，读书考研读博的，在重新选择前，先充个电。或者，干脆来个间隔年，去四处走走看看，没准转身开了家民宿，成了老板。也有做老师的，做了其他创业的，或成为了全职妈妈的。

人生各个阶段，各种选择，其实并没有说只能这样，或必须那样。如果觉得不这样，不那样，就会无路可走；或者说，尝试后，如果遭遇失败，就觉得不可能换个路径，再获成功了。凡是这么想的人，可能拥有的是固化心智，固定思维模式，那么，无论他选择了做什么，对他来说，不做什么，还有什么可做的问题都会是大问题。但其实，即便不是身处如今的VUCA时代，我们都该知道唯一不变的是变化，人们可以努力的仅仅是把自己的选择变正确，而不是说世界上有唯一正确的选择。

所以，不做猎头，我们还可以做什么？我估计您的心中大约有些答案了。你可以做的事情多太多了，只要你愿意，你乐意。

认真做过猎头，我们其实已经拥有很多无形的财富了。当然，认真做过任何一份工作，一个人必然会有所得，会有所成长，区别的仅仅是锻炼的能力点不同。这是定然的。一个优秀的猎头，必然是拥有一颗强大的抗打击挫折的心，一颗愿意学习的脑，一张能说会道的嘴、一双善于聆听的耳以及最重要的是一个敢于迎接挑战的灵魂。所以，只要一个人敢于放弃之前的成就，从0开始；敢于放下之前的骄傲，从头学习， 那么，如鲁迅先生所言的那样，路就是人走出来的。

无论是提到过的路径，还是没有提到过的路径，我相信都有人在走，也都有人会成功，但即便失败也不可耻。

我们必须要学会容许自己失败，不然我们学不会接纳自己。对普通人的自己，能不能不要那么苛刻？正所谓哪怕全世界都放弃了你，你也不能放弃你自己，那怎么让自己不放弃自己呢？一个人的内在的相信只能源自于他的自我接纳，只有接纳了自己的人才会拍一拍灰，站起来，笑一笑，自嘲着继续往前走。

（以上这段话的主体修改于我最早的音频栏目文稿。所以听过的人可能会觉得很熟悉。）

我们每个人都可能觉得理想中可以做的事有很多，但现实中的选择却很少。尤其是当我们人到中年，或想要转型时；那么，如何让我们的职业发展之路能够走得更宽广，更顺畅呢？

那就是我们应该认识到一点：我们的确需要尽心去努力选择适合自己的工种，但不要过于纠结选择什么样的工种是最正确的，唯一正确的，可以让自己从一而终，直到退休的（毕竟这样的选择基本就在体制内了）；而是要努力扩宽自己的能力边界，增加自己适应未来不可知变化的应对能力。即，具备让自己可以多次转型，适合做不同工种，职业的能力，甚至那些工种，职业是现在所没有的。即从只能接受确定答案到能够拥抱不确定答案，从总希望从确定性中找到信心到能够在不确定性中也有信心。要实现这样的转变，我们首先需要对自己的情况能够有一个诊断性评估，并能据此知道下一步的行动方向。

在此，我介绍下自己总结出的用五行理论进行个人发展的诊断-干预的分析模型。其实，对于培训体系的搭建，课程设置，课程安排种种，我也是运用到了五行理论作为内核之道的。 

企业内训课程介绍（2022最新版）

深度思考|选猎头，五星or五“行”？

水：

技能，能力点。如果发现自己技能不足，就要有针对性地提升技能。不然，无法水生木。你若不强大，空有人来人往的热闹，但无真正的人脉。毕竟，你对别人有用，别人才会真的视你为人脉。而不是反过来。

木：

人脉，圈子。如果发现自己的社交圈子狭小或单一化，就要拓展自己的社交圈子，和不同行业，不同背景，不同年龄层的人多接触，多碰撞思维火花。不然，无法木生火。有人台上唱，就得有人台下和；没有足够有价值的人脉，我们就无法做好营销推广，无论是推广自己，还是推广自己的团队，公司，产品。

火：

营销，包括运营。如果发现自己的销售，推广，运营能力不强，就要想办法向牛人学习，实践中修炼。不然，无法火生土。人脉再多，他人不知道你的需求，也就帮不了你，而你无法将自己，团队，公司，产品推广出去，就无法换回你想要收获的职位，客户，资金，转化为自身的积累。

土：

过往一切物质及非物质的积累所积攒下的资源。如果发现自己的积累不均衡（有强有弱），不全面（有的维度有，有的维度无），不充分（虽强但不足够强），那么就要看从哪一个维度（水，木，火）入手去提升自己。不然，无法土生金。因为积累不足，即便梦想远大，愿景清晰，还是会巧妇难为无米之炊的。积累的背后是持之以恒的学习，修炼和进化。所以，提升可以是自己觉得自己最有动力去提升的维度，也可以是自己觉得自己最迫切需要提升的维度，还可以是自己觉得是主要矛盾的那个维度。只要能让自己转化出行动力，那就是对的维度。因为任何一个维度的调整都可以推动轮子的运转，能够让轮子运转起来就是好的。

金：

愿景，梦想，自己对理想中的自己的期待。如果发现自己忙碌了半天，努力了很久，却不知道自己究竟是为了什么，自己到底想成为什么样的自己，自己内心坚信的是什么，认为的成功，幸福又是有什么含义，那么先去探索下自己的价值观，探索下自己的职业成就感来源才是当下的当务之急。不然，无法金生水。人无梦想，又何来奋斗的激情，学习的渴望，提升技能的动力？即便一时半会不能找到清楚无疑的答案，也要先去找一找，想一想。哪怕确立清楚阶段性的目标是什么，背后支撑你要去实现这个目标的动力是什么也是好的。然后再去分析接下去要做的事，比如首先需要调整的是哪一个维度。

总之，如果我们能够参照五行理论，懂得相生相克的奥妙，明白万事非孤立，皆在系统内，回归平衡态是道的运动规律，那么，我们就可能把五行理论内化为自己的一个自我发展的内在动力轮，知道何时何地需要增减何维度，何时何地需要调整何维度。久而久之，我们就不会觉得XX职业的发展之路，某某的职业发展之路是很难分析，很难回答的问题了。

人的需求是层次化的，但也是多元化的，人性总是既要也要，但不可否认的是，在物质日益丰富的今天，中国的年轻人们会更早地琢磨自我实现的话题，工作的意义，人生的意义等等，生理需求，生存需求虽说是重要的，但未必会必然排在最前面。所以，在做自我分析和帮别人做分析的时候，一定要多结合他的高层次需求去思考问题。

因为只有高层次的需求才会涉及到长远利益，更内在的价值取向。当我们被短期利益和外界声音蒙蔽视听时，这些是最容易被我们遗忘的，又最不该被我们遗忘的；甚至是一直未被我们探究清楚过的东西。也因此，很多人做了看似正确实则错误的选择，成为了看似成功，实则并不自洽的人。而人是不可能一直在不自洽的状态下保持成功，保证身心不出问题的。

最后，我想说千千万万的职场人在各行各业中，都会面临不止一次的跳槽，不止一次的转型，只要还在路上，一切定论型评价都尚早，一切该重头再来或死磕硬挺都未晚。希望已入行的和想入行又有所纠结的朋友们可以不再担忧“做过猎头，还能做什么？”的答案。因为问题的关键从来不是某个职业本身，而是通往20%的20%的路就是窄的。

（猎头公司千千万，99%都缺人。你之前做什么不重要，做了多少年工作也不重要，是否有点jumping还是不重要。重要的是，你先去120%认真找地方做。OK?)

为什么不多一点“待从头收拾旧山河”的气概呢？

年龄从来不是问题，信心从来是。

选择从来不是问题，坚持从来是。

战术的勤奋无法弥补战略的懒惰，这话不假，这理很真。但即便我说战略上选择猎头没有错，但那些担心的人是否就会不担心了呢？信心是个好东西，可惜外人给不了。

错误的坚持固然是既可怕又可悲的，很多人都担心自己错误地坚持了而不断地想要寻找选择大于努力的选择。可他们都忘记了从小到大，他们到底是因为坚持太久，尔后失败的次数多，还是因为放弃太早，尔后看见别人成功的次数多？

年终将至，好好思考。自己想不清楚的，可以在行找蒋倩