“百万顾问”的十个词

关心我的小伙伴估计都知道了我写了本“猎头实操宝典”，即将出版。当初其实没想那么多，就是觉得反复需要给人说同样的道理有点累，不如写下来，能自学就自学。后来转型了，继续写，心里想着的是即使有诸多不足，诸多个人认知、经验等方方面面的局限，但是对于那些想做猎头，在做猎头的新人来说，多少算是一件好事。于是，我坚持码完了差不多14万字。

阅读型的人，愿意自己学习的，当个工具参考书的，将极大地降低大家的学习成本。（希望书能顺利卖到至少出版社不亏本，不用来找我自己清库存。呵呵哒）

本周都在勘误此书，盯着前辈给码序言。只能取巧下，把书的序言主体先贴出来。序言是对内容的总结提炼，回头看看觉得高度也不是很高。说实话，自己边勘误，边觉得全书都写得不够好。就当带动学习热情，带动人去思考吧。

最后，对自己的期待是如果还有第三本书的话，我希望有能力不再写问答体了。

猎头作为中间方，成败的关键就是能够做到分别站在个人客户（候选人）与企业客户（人事、用人部门，老板）的立场上去挖掘出两者的实际需求，并评估需求背后的匹配度。

在职位进行过程中，会有多次的交锋，背后都需要运用换位思考去理解矛盾冲突，从而进行化解。矛盾冲突可能是客户之间的，可能是我们与客户之间的。可能是对方引起的，也可能是我们引起的。因此，本书全文三大篇16章所涉及的所有内容都在反复强调这个核心理念。

希望读者从“我”的角度走向对方“你”的角度，最后能够走到第三方（脱离当事人方）“他”的角度去分析问题、解决问题。这样，面对问题才可能开辟出新的思路和解决方案；才可能最大程度地降低不必要的冲突矛盾，即避免问题的发生。

做过一段时间的猎头后，有心的朋友一定会发现自己的工作和侦探很类似。候选人的跳槽需求需要你辨别真假；客户公司的职位需求需要你辨别真假；候选人经历也有真假参半的可能；客户能给的薪资可能存在水分，需要辨别的太多。

所谓真假可能是刻意隐瞒，也可能是当事方自己没有想明白。所以，去探寻、挖掘、甄别就成了猎头工作的日常。

关于真假，最直接的体现是在第一到七章。真假思维要求的是你有风险管控的意识。

细节决定成败。在猎头领域，细节即使决定不了“成”，也一定可以决定“败”。猎头工作常规来说可以看作一个闭环：从BD（业务开拓）客户开始，到候选人入职后过保证期结束，这其中有无数的细节。细节落在话术里，落在态度里，落在对于不同的人有不同的应对方式里。

关于细节，最直接的体现是在第八章。细节要求的是你有服务意识。

借力打力。正因为猎头是中间方，所以就存在与人结盟的可能。

所谓结盟并非说是某一方的帮手，而只是说在业务开展的过程中，不同阶段，需要寻求不同的帮助。比如，Offer(录用通知书)谈判时，有时候需要猎头与HR结盟，有时候则需要与候选人结盟。又比如面试安排，往往需要与部门结盟，寻求部门的支持。虽然职位各有不同，但是内核的理念却是一样的。即在不同的阶段，不同的情况下，需要找到适合的结盟对象。

关于借力，最直接的体现是在第四章、第九章及第十章。借力需要的是你有共赢意识。

风物长宜放眼量。这个职位不成，还有下一个职位。今年没进入客户的供应商清单，还有明年。与候选人、人事及用人部门的长远关系比一个个具体的职位、合同重要得多。

猎头工作就是围绕着人开展的：人是商品，人也是客户。所以，如何建立及维护好与“人”的长期关系，是“重要非紧急”任务，需要每位猎头长期认真对待。如果只看得清当下的是非曲直，而看不清长远的利弊得失的话，生意就不可能做得长久。

关于长远，最直接的体现是在第九到第十二章。长远需要的是你有人脉意识。

任何事情都有始也有终。猎头的工作因其有业绩的要求，更显得“以终为始”的重要性。除了细节管理、风险管控外，个人的时间管理、情绪管理以及财务管理也尤其重要。如果一开始没有重视的话，势必会拖累自己的成长速度。

关于终始，最直接的体现是第十三到第十五章。终始需要的是你有结果意识。

永远要有plan B（备用计划）。所有环节都可能出现问题，导致职位重头再来。这时一定要有“后手”——可能是新的候选人，也可能是培养新的大客户，还可能需要提出留有余地的新方案，以便进一步沟通斡旋。

如果说换位思考是站在对方的角度去想问题，那么“对方的角度”里又包含有多少维度呢？

多少人在分析问题的时候跳不出问题本身呢？或者说跳不出自己所框死的思考维度呢？比如，候选人都是只看钱，或只看职位Level（级别）的吗？如果无法突破思考维度上的局限，无法从广度上探究维度，从深度上挖掘维度的话，那么很多可以挽救的职位、签下的合同就会走向失败。

新的维度就是新的突破口。如何让视野能够源自职位而又高于职位，立足职位又不局限于职位？这应该成为我们每个人的日常思考。即使不再做猎头了，这种思维方式都能帮助我们不断提高。

有多少职位可以重来？有多少客户可以挽救？

无论成败，都需要对整个过程进行复盘——其中做得好的地方在哪？做得不足的地方又在哪？是否反复在犯同样的错误？是否注意到“见什么人说什么话”？话术是否日益精进？节奏把握是否快慢合适？

每位猎头都可以通过复盘来吸取经验、教训，从而不断地成长。

客户有共性，也有差异性。职位有共性，也有差异性。人有共性，也有差异性。

面对每一个客户、职位、候选人，猎头都需要经历一次新的挑战，开启一道新的轮回，体悟一次又一次的成、住、坏、空。在一次又一次的轮回中，如何发现共性而不感枯燥？怎样发现差异性而常感惊喜？是否能够不断反思差异性，提炼共同性？

什么时候能够跳出一个个职位的轮回，一个个客户的轮回，实现超越轮回，什么时候就能成为猎头领域的翘楚。

在此祝愿亲爱的读者：百万只是起点，成长永无止境！