职场|致那些想转型做猎头的朋友

本文作者：Jenny 蒋倩 珍妮姐（未经授权，不得转载）

想要赚钱，不想拿死工资，不想要有很多应酬，问道“要不要考虑做猎头？”，以前多数人的回答是没想过；再想一想，觉得自己还是不想做销售类型的工作；现在多数人的回答是这个我有想过啊，我觉得不错啊，就是不知道自己适不适合。

或许是大家开始意识到作为普通人，职场的后半场并不好走。且不说你能官居何位，就算是高位，位置说没有也就没有了。更何况多数人三十而立后，也不过是做到个初级管理者罢了。所以，不开专车，不卖保险，不做微商（个人对这些并没有歧视，始终认为只要不违法，都没啥高低贵贱之分），还能做啥？一部《猎场》，日益增多的猎头电话让大家似乎看到了希望。

这个适不适合的问题很大，我仅提供如下三个问题。

很多人想转型多半是职业发展遇到瓶颈了，遇到瓶颈很正常，想要转型谋求逆势发展也很正常。积极向上的人生态度是值得肯定和鼓励的。但问题是，有的人想转型只是想做做看，自己心里没底，试试再说，自己也不敢保证会全情投入；而有的人想转型是想做好，自己心里即便没底，但还是会选择全情投入。这两类人初心不同，结局很难一样。

优秀的人做任何事都不会说只想做做看，而一定是想要做好的。也因此，你会发现做A好的人，做B往往也不差。但反过来，做A不好的人，做B也难做好。

而像猎头这样有销售属性的工作都属于高淘汰率的工作，你一旦选择去做了，必须all in。

All in 未必能成，但不all in一定不成。

所以我会对想转型做猎头的亲说“你得当你是没有退路的，如果你觉得你有，那么你很难all in；甚至说你很快就会发现有太多的理由可以让你退出了。“

当你发现找人原来那么难的时候，

当你发现找了那么多人都没毛用的时候，

当你发现职位需求那么不好琢磨的时候，

当你发现公司资源原来如此有限的时候，

当你发现你所谓的人脉资源不值一提，根本无用的时候，

当你发现你以为的沟通还不错被客户/人选diss的时候，

当你发现靠谱、专业、有同理心、责任感的人没那么多的时候，

……

更多详情可参看这篇《猎场》猎头出身问题：没有钻石心，就别做猎头！，绝对没有故作苦大仇深，把难度系数改大了，而是事实就是成一个Offer真的要过很多关。所以，心理素质不强大也无法进化出强大的人是很难坚持住的。

这份工作充分体现了失败是常态，成功才是偶然的道理。而很多人至今都无法理解和接受这个人生道理。

“珍妮姐，我换了一家新公司，5月份入职到现在出了4个offer，感觉今年好难，客户一直压缩人选薪资，成的都是小单。好迷茫，感觉做100万太难了，公司就1-2家KA客户，保守状态，基本不主动BD，都是老客户。我之前做AA，现在做BB和CC，资源也利用不上。真的感觉做猎头比做纯销售还难，做销售只需要卖出去，质量保证的情况下，没那么多烦心事。我在想我是不是不适合做猎头，或许做大客户销售可能会好一点。”

这位小伙伴遇到的问题有公司平台的，有服务行业的，但你说他不努力，他大学期间就干过很多销售工作，战绩还不错。说这话的时候，他都还是第一个到，最后一个走的（业绩在这家公司里也肯定不算差的，一个月一个Offer）。但即便如此，他也发出了如此的感叹并真心谋划了去做B2B的销售。

要知道HR转型猎头，哪怕做招聘的，也不是个个成功的。为啥？以下这位亲的分析值得参考。

猎头Mr.雷：“我个人认为能转猎头并成功的HR（1）招聘出身，结果导向性格（2）懂甲方业务和行业，知道客户真正需求哪一类人（3）抗压力非常强，且能持续引导或影响甲方。但不幸的是，80%的HR都不是这类人选。”

其实说80%的人都不天然是这样的人也不为过。

我很早就说过，销售卖的是产品，一家公司撑死了能有多少产品？而猎头卖的是人，每一个人（产品）都不同，每一个人（产品）在销售的过程中都会变化，他们是主体，不是简单的客体。

很多人想转型做猎头是觉得这属于咨询类型的工作，能够赢得人的尊重，每天就是与优秀的人沟通聊天，还能赚钱，还能之后自己做老板。总之，职场发展无极限，中年危机不再有。这些想法并没错，但问题是，人为什么要和你聊？客户为什么选你？人选为什么选你？

这个行业充满了竞争和淘汰。

国外大选，政客们都需要出去拉选票的，不是说一次不成就算了，也要二次，三次的。可多少人没做过销售，做过销售做得也一般般的那些，别说两次，三次，N次了，一次主动上前勾搭人都能要他命，要他开口找朋友帮忙找工作都能要他命，一旦开口被拒绝了就再也开不了口，无论是对发出拒绝的A还是下一个本要开口的B。

心里想的是：美美的，静静地呆着，自然会有人来找我的。但那是只属于不差钱的有美誉的甲方金主爸爸的特权。作为乙方，给人介绍职位，给职位介绍人，给客户介绍自己，给人选介绍客户，主动的得是谁，还用说吗？如果都可以自动匹配的话，那还要这个行业做啥？

很多人转型前，从来就没主动过。主动找老板汇报工作，没有的；主动求教同事，没有的；主动争取权益，没有的。那你说，换个工作，能一下子转性吗？大家不要以为我要说不能。我要说的是，如果抱着我一定要做好的决心，我觉得还是有可能性的。

内向不是问题，过往工作与人打交道不多也不是问题，真正的问题是我又想干这个活，因为我不想拿死工资；可我又不想自己主动去勾搭人，被人拒绝还不能选择放弃，这对我来说太难了。这样的心态，没法做猎头；做别的，我看也悬。

这份工作充分说明了想要摆脱销售属性的话，那就别混职场了。而很多人至今都无法理解和接受这个人生道理。（似乎老板不用拉客户，创业不用拉投资，大家都不需要干销售，然后就把自己/自己的产品销售出去了…）

你有行业人脉，你可以说你有优势。

但你如果不是行业大佬的话，你的人脉对于猎头工作而言是有限的，真心有限。你兄弟不会因为是你介绍的职位就屁颠屁颠去跳槽了。你也不会因为在一个公司的A城市做过职能甲就一定能够打听得到其在B城市的职能乙里有哪些人。更何况很多人转型做猎头并不打算做自己曾经做过的行业。

你做过某某职能，你可以说你有优势。

但你如果在之前的职能上也不过是单一模块或一知半解，没有深入研究过的话，那么你的专业知识也只可能比刚入行的猎头小白好点。毕竟很多人工作10年的经验和工作3年的没区别，很多职能岗（基础岗，非管理岗）本身也的确是做3年和做10年没太大区别。

你有大量的沟通协调经验，你可以说你有优势。

很多人的工作都不可能少了沟通协调的部分，只不过如果你是处于甲方地位，指挥者地位的沟通协调的话，那么你的经验仅能作参考。

你做过招聘，你可以说你有优势。

但很多HR缺的就是结果导向，销售意识以及寻访能力，所以说优势可能仅是比没做过招聘的人更懂得做面试，更懂得以非强势部门的地位去开展协调沟通工作。深度分析《猎场》这场六个层次，十二种情绪的Presentation！

无论你有没有优势，你认不认为你有优势，都请先把它们不当回事。太当回事的话，容易失望。毕竟，你不能把你的竞争对手假想成刚毕业入行做猎头的年轻人们。你想这么定位，恐怕你的老板和客户都不能答应；他们能答应，市场也不会答应，竞争时没有谦让二字。

有工作经历不等于有工作经验，

有工作经验不等于有有价值人脉，

有有价值人脉不等于会利用之，

有人脉能利用不等于有人品真能用，《猎场》袁昆为什么注定会败给郑秋冬？

……

做猎头需要什么？

可以提的能力，素质，品质有太多太多，而我觉得对于猎头而言最根本的是永不言弃的销售精神+强烈的结果导向意识+合作共赢的思维理念+真正能够不断学习的成长力。

当然，有这些的话，做啥都不会差。这也是为啥会自己争取的职场成功人士转型做猎头会感觉驾轻就熟（一些人成功是被动的，是被一路架到那个位置上去的，没有主动争取过的人，转型做猎头一定是需要经历意识转变的那么一个阶段的，转变得了就ok，不转变就…），而普通人会觉得猎头原来真不好做。

不是说只有过往经历优秀者转型做猎头才会成功，而是说只有意识到做猎头需要什么，已然具备者或愿意去努力具备者才可能会成功。

不是名校名企，不是高管/管理者，不是销售/HR出身都可以，但是如果不抱着不成功便成仁的决心，不抱着我就是出来销售的意识，不抱着失败是常态的心态的话，那么真的很难走得远。

你的过去可以一无所有，猎头可以是你成功的起点；

你的过去可以辉煌无比，猎头可以是你保持成功/变得更成功的第二春；

但这都需要你意识到这条路不是随便走走就能走成功的。

你可以说这份工作没那么技术，但一个个电话，一个个见面，一个个报告，一次次拒绝，一次次失败，一次次对人性复杂的失望和希望的交叉后，继续坚持和保持微笑并不是那么容易的。对于中年人来说，平衡家庭与工作，维持体力和脑力的挑战都必然是大于年轻人的。 

没有什么选择是正确的，除非你努力把它做正确了。

“虽然我现在不做猎头了，但是我觉得这份经历让我成长了很多，群里学到的东西，课程里讲的内容在其他场景下也一样有用。很感恩这段岁月，感谢相遇。”这样类似的话不止一个人给我说过，不做了，也不舍得退群的也有好几个。

我想这是因为猎头这份工作（自带）教会人的是如何做人，做人的生意，做能做好生意的人的工作。如果你用心做过，你不会否认，也因此你注定收获。

最后，

猎头行业欢迎那些知道真相而愿意前来挑战的勇士！

你奋斗过，拼搏过，即便后来依旧选择转身，你也会收获不一样的你！

因为，

你为自己的人生写过的每一笔，好或坏，都会算数。

说明：本文主要针对的是普通人的转型，不是那些Head们，CXO们，那些转型就是进入五大之流或直接自己开猎头公司的人。顶配级选手去哪里都是对普通人进行降维打击的，因此不在讨论范围内。