200+职场个案咨询后，这些是我想说的话。

2017以来，陆陆续续，认真地付出了300多小时（平均1.5小时/人），还不算提前的询问和思考时间，站在一个局外人的立场上，聊完了200多位咨询对象（案主）。（还有些非“在行”渠道）

以金钱计算收益的话，不足挂齿。的确，按世俗在眼光，百万年薪的人，一个月就赚得超过了。但，以思想成长来说，我却可以说，自己也收益很多。

最大的收益就是我，作为一个普通人，并不怎么焦虑。而我的这种状态也会传递给我的案主们，进而他们愿意开始相信他们也可以。当一个人愿意相信他可以时，他才会做些什么。

200多人，样本不大，但却算得上多样化。男女都有，东南西北都有；有城市出身，有县城出身，有农村出身；有名校硕士，海归留学，也有大专在读；有有兄妹的，也有是独生子女的；有父母经商的，也有父母是工人的；有单身，有结婚，有离异，有复婚的；有没娃的，有一娃的，两娃的，在怀的；有国企，民企，私企，外企，公务员；有汽车，电子，化工，消费，金融，地产，互联网，教育培训的；有销售，市场，公关，财务，人事，猎头，法务，律师，记者，质量，精益生产，采购物流，运营，IT技术的；有未雨绸缪处于顺境中的年轻人，也有失业（过）1年以上处于逆境中的中年人；有总监，也有助理；有还没赚钱的，几万一年，也有超百万一年的。

看起来很不同吧？但大家的诉求却很集中：

如何找到一份（好）工作？如何写简历，如何面试，如何有更多的面试机会？

职业该如何规划？未来的发展方向在哪里?

我感觉自己没有什么选择的余地，我该怎么办？

我不知道我该做什么选择，我很纠结，我该怎么办？

在一次次地思考，一次次地沟通，一次次地写咨询赠语之后，我发现了诉求背后的共同问题，共同问题背后的共同答案。

人都会本能地希望获得别人认可，借此刷出自身的存在感，价值感。在职场上，这似乎就意味着高官厚禄。

打工时是明星职业经理人，创业时是明星企业家是多少人的梦想？甚至，在人生里，很多人也认为职场成功才是人生成功。钱赚得多就是本事。其他，免谈。有钱，自然有一切。嘴上不承认者不少，但心里这么默认者众多。

所以，大家焦虑的首位是钱——如何赚钱，如何赚更多钱？毕竟，成功者是少数人。以财富定义的成功更是。 

以这个定义来看，好好读书就是为了多多赚钱。因为，可以从名校到名企。

可当你发现，好好读书，求职也很难时，第一次打击就来了。

不是谁都能进名企的。

进入名企，努力工作，期待晋升。晋升不成的话，你会想，没关系，还可以跳去对手，升职加薪也是可以的。再不行，从一流到二流，二流到三流，总有升职的机会吧，毕竟你可以用过往经历/经验进行降维打击来套现。

可你还是会发现，职位瓶颈很快会到来，第二次打击就来了。

不是谁都能做上管理的，也不是谁都能做成CXO的。

知道自己能力有限，做不了管理，玩不了政治，谋不到高位，就在大平台里安心地做个螺丝钉。

可你还是会发现，年纪大了，企业就打算赶走你了，第三次打击就来了。

无论是原地打转的“贫困生”还是步步高升的“优等生”，都会在某一阶段意识到自己发展的停滞，停滞意味着倒退，意味着未来不是上扬的曲线而是极有可能的下挫曲线。于是，大家惶恐了，不能接受这样的可能趋势。于是，想到找人聊聊了，聊聊的目的往往是期待逆转趋势。

趋势能不能逆转？是可能的。但，即便没有逆转，大逆转，快速逆转，我也想说，不用焦虑。焦虑不解决问题。

对于有点进取心，羞耻心的人来说，没人愿意接受无处打工，没人愿意接受中年危机，没人愿意接受降薪降职，没人愿意接受我的高光时刻已经过去，也没人愿意接受我的生活水平必须下降。

但事实是， 体制外的打工，这样的终点不是必然的吗？想要逃脱的话，那么就需要做到：

一: 真正的以终为始是以自谋出路为目标

无论是应届生，还是中年人，从现在起，大家能不能撇开钱，想一个问题：如果我在未来要自谋出路的话，那么当下的我该做什么？该做什么选择？该做哪些努力？每一次选择的时候，都问一遍自己。

对职业规划最大的误区就是以为可以被规划——按照既定的某条路线去走。其实，规划说的是按照未来的目标去在每一个当下选择最优解，而最优解是没有定解的。

职场之路不是考试之路，不存在你闯关一年级，就顺利晋升二年级了。 也因此，每一步如下棋，你的对手如何出招并不是你能预料的，也不是咨询师就能预料了。

如果没想明白目标就是自谋出路的话，那么你的目标就一定会遭遇改写。而你之前的选择也很可能有出错的风险。比如：

那些热门行业是该选的吗？

比如金融。那你先想想，你有可能在金融业里创业吗？

那些热门职业是能做的吗？

比如编程。那你先想想，你有可能做成技术大牛吗？

那些热门公司是能去的吗？

比如阿里。那你先想想，真去了，你有发展空间吗?

二：最重要的资源是人，最重要的能力是构建有效人脉

管窥效应下，我们的注意力被高度地聚焦了，只看到钱，就会看不见其他。我们以为自己一路过来，积聚了很多的力量，但到头来却是“为什么猎头那也没什么机会? 投出的简历都没声音？”

因为，

平台的光环，业务经验的积累，乃至高高的职位的效应是衰减的。能维持效力的时间比你以为的要短。没有具备不可替代性的人，被取代是必然的。要么是机器，要么是更年轻的人。 

这么说，不是要暗暗diss大家没有不可替代性，而是要说，本来就没有几人能具备不可替代性。这就是真相。企业创始人都没几个可以不被替代的，或者说，最终也要让人接班的，何况我们？可这一点是大多数案主没有想明白过。

大家（所有人）更没有想明白的是一切的工作机会在于人，一切的生意在于人。

人就是资源，人掌握资源。

没有好老板，好客户，好下属，你如何创业？以及这些人从哪里来？

没有主动去联系过你通讯录里的人，没有主动去挖掘可以联系的人，你如何找到工作？

没有销售意识和销售精神，没有主动去勾搭人的觉悟，只会投投简历，你觉得好工作轮得到你吗？

三：可以努力的部分，再细小也请尽力

我们下滑的趋势可能被逆转吗？ 可能的。但前提是，

你先得接受不能更好是没有什么大不了的事，不要更糟才是我们普通人更需要努力的方向。

你还得明白不要盲目对标榜样，60分的时候，看看70分的人就好；与昨天的自己比较，而非与功成名就的人对标。

因为，大多数人并不会因此而激发出更大的斗志，而只会觉得“跌倒了索性就躺着吧”；100分太难了，还是算了。

所谓从60-70就是：

没有好工作，可以先找到工作。

没有进名企，可以先进到行业。

没有找到喜欢做的，可以先找能做成擅长的。

没有学历的，可以先去考出学历。

没有写好简历，可以先去好好写简历。

没有所有平台都发布，可以先去发布好。

没有把联系过的猎头都联系过三遍，可以再去联系。

没有找前同事吃饭喝茶聊天的，可以先去预约人家。

……

但凡你能做的努力，先去做了，再说有没有用。

别先担心结果好不好，你不去做，结果就是0。

一投入就有产出，那是写小说。

四：过日子请量入为出

先努力凭本事多挣点钱是绝对没错的。但必须思考的是，据此赚钱的话，你能持续多久？钱是原始资源，钱能生钱。只要不过度消费，过度借贷，那么，多赚点是非常有意义的。

但如果，毫无依据地以为未来的赚钱能力一定会更强，盲目透支未来的可预期收入是非常危险的。因为，普通人，没有家底（父母）加持的话，靠工资维系的所谓中产阶级，超中产阶级的生活，过度奢侈的话，注定在失业危机时，遭遇强冲击。请不要轻易地把自己逼入如此境地。

五：转变处理问题的方式，做未雨绸缪的人

大概只有3%的案主来咨询时是处于未雨绸缪的状态。多数是遇到问题的状态，还有大约5%是遇到大问题的状态，即“病入膏肓”的状态。

大家可能认为那些遇到问题的是读书时候的中等生，遇到大问题的是读书时候的后进生。而那些优等生，爱学习的都是未雨绸缪的。其实不然，决定我们处于哪个位置的从来都是学习/思考能力而非分数。很多人所谓的爱学习只不过是线上简单地学了一些课程，但没有转化为任何的实际技能，能力。只是被洗脑了要学习，而不是真会学习；只是在战术的层面看似很努力，却在战略层面从没下功夫。这才导致对职业发展的问题发现不及时。

当然，这背后还有太多的思维方式问题，即看问题的角度，认知问题的能力，包括花钱理念问题。

六：升级思考问题的方式，做能进化的人

面对问题，

能否上堆下切（加减法）思维？

能否阴中有阳，阳中有阴（辨证法）思维？

能否脱离大流，逆向思维？

能否从消极负向思维到积极正向思维？

能否从静止的思维到发展的思维？

……

思维的多样化，问题处理才能对症化，解决问题才能不悲观化。

有自己的想法永远好过没自己的想法，能提得出具体的问题永远好过没有问题，能尝试去做做看永远好过不去行动。

如果没有改变，那么，以为的知道都是一时的假象。 

其实，从看到的咨询问题起，打开简历时，大家的思维水平就基本呈现了。从对话沟通起，在见面接触时，大家做人的水平就基本呈现了。 甚至更早，选择在哪个时间节点来找咨询师就基本呈现了。

既然牛逼属于少数人，那么接纳自己的平凡才是正确的态度。学会去接受进一步是一步，为自己点赞；退两步，没关系，为自己加油。没人规定你就必须3年经理，五年总监，十年老板。也没人规定你爸妈不觉得你好，你就不能觉得自己好了。

既然职场危机是必然的，自谋出路是必然的，那么应对才是正确的态度。你是用刀枪还是用肉身，厮杀的好不好看，都不重要；重要的是，你去厮杀了，去应战了，你活了下来。至少，你的灵魂是高贵的，你敢于对你的生命，人生，家人负责。

生命的价值在于认识自己，而非赚取财富。

努力的永远是过程，而人生就是过程。

所以，外界可以有外界的看法，而你也可以有你自己的评价。

我在知识星球app（“我要转型成功”星球）里写了咨询赠语。有兴趣的，可以加入看看。没准哪条就触动了当下的你。

最后，希望未来少一些“早一点来找你就好了”的感叹，多一些“我已经在行动了”的反馈。

最最后，感谢相遇！

感谢遇到的那些懂得give and take原则的案主，那些一点就通的案主，那些送我上地铁的案主，那些认真写了评论，尤其是长评的案主，那些有时间与收费对等意识的案主，那两位问超时要不要补费用的案主，那些给我介绍新案主的案主，那些还给我汇报进展的案主，那些分享喜悦的案主以及那些默默地留在我微信里在案主。

当平凡弱小的生命重新开始认真地投入自己的职场，人生，没有什么比这更让人感觉欣慰与荣耀的了~而我相信，放下焦虑，好好谋划，我们普通人的明天都会更好！很多时候，能够止损就是一种更好，能够维持就是一种更好。

合理定位（自己能打的牌到底有多少），合理预期（牌面最好的结果到底是什么），努力过程（120%投入），接受结果（哪怕远远不达预期）。

为父母者，接受自己，也接受自己的孩子。普通没什么可怕，可怕的是不去接纳。希望更多人不要重复历史的错误。