蒋倩：说真话的猎头培训师，ICF国际教练组织成员，创问 4C认证团队教练，NCDA国际职业生涯发展咨询师;著有《中国猎头30年》、《百万猎头从入门到精通》,《跳槽就是相亲》;三茅人力资源网，大学生就业杂志特邀作者。
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第544篇原创文章
引言
有小伙伴后台留言说发现自己给人选做职业规划有难度，希望我给点建议。说实话，这个话题太大了，别说写一个回复框，就算写本书都可以。当然，今天我会上四张图，留给有缘人。（200+职场个案咨询后，这些是我想说的话。）
此外，我希望大家不要总私下给我画大饼。大家真的要支持我，不说你付费买课，咨询，打赏了，就你点点赞，在看下，转发下，推广下，有人问询到听说我的时候，给句公道话，群里讨论站出来说几句，都是非常可以的行为。力所能及的支持行动来一点就行，行吗？非常谢谢！
关于如何做好人选的职业生涯规划，如果是就给几句建议，我只想说时间是公平的，你的投入都会有产出。
这篇文章后面的文字都会很直接，我也不是要故意打击谁的意思，但是可能会引起一些心脏不强大的朋友的不适（觉得被冒犯了），所以建议这些朋友立马关掉链接，不再看下去。
究竟何为投入？
这里的投入首先指的是你对自己的投入，投入并不是简单地说你一年翻了多少本书，打卡了多少天的单词，而是你真的学以致用。不然，你的所有的投入仅仅是一种自我感动，仅能有一些你以为的社交作用，希望让人觉得自己是一个积极向上，努力学习的人。但是，社会真正考核的不是过程，而是结果。很多人总是问别人要结果，问自己要过程。一路走过来看似努力，实则都是在做无用功的重复劳动。简单说，没有走心，没有真知，没有行动，也就没有蜕变成长。很多时候，我们可以拿时间，年限来证明我们的资历。但其实，真有评估能力的人是知道谁是真金，谁是镀金；并且偏偏是这些人是我们在职场上最在意，最需要在意的人。
所以，如果你只想投机取巧，拿来主义，那么即便你看了很多简历，聊了很多人，你的水平依旧不会前进到高水平，但你很可能以为自己在高水平了，因为你会一直在我觉得的怪圈里打转，并且你的“我觉得”其实都是外界给你的声音，不是你自己的独立思考。而要学会独立思考是非常困难的，这需要刻意练习，尤其在如今这个信息大爆炸的时代。我们会觉得自己很多知，但我们恐怕并不多智。这个话题也很大，本文也不展开了。只是提醒大家和我一样，尽量保持清醒，尽量保持谦卑。
学习力是元能力
我们很多顾问在年轻时因为担心自己的阅历不足，资质尚浅而觉得和人选很难对上话，又会在有了些从业年限后，甚至是多看了几份简历后，就觉得自己有资格评头论足，给人指点江山了，若是人选不听的话，免不了要在心里加一句“等着瞧，看你后面不倒霉，不后悔，不回来找我”。（我自己也曾经很幼稚地这么以为过）其实，这就有点做事走极端，不是这级，就是那级了。或者说，从来没有思考过一个问题，别人为什么要相信你高于相信他自己的判断？
我最近在书里看到一段话，我觉得很好。摘出来给大家：
“为什么咨询顾问可以给某个行业做了20年的人提供建议？显然不在于知识，也不在于经验，而在于他具备反思和梳理经验的能力（哪怕是他人的经验），以及找出规律、识别因果、触类旁通的能力。”
这段话既可以缓解一些顾问因为年纪轻而有的焦虑和不自信，又可以给另一些因年资长而自觉牛逼的顾问泼点冷水。当然，很多时候，这两类人不过是一类人在不同时期的表现。问题的症结是真正具有学习能力并刻意去提高自己学习能力的人是极少数人。而你若不是极少数人，你就不要总想着去影响极少数人。
为什么同样看书，有的人通过看书就能自学成长，业绩不错，有的人就只是觉得不错，但实际并无进步呢？因为看书这个最廉价也最快速的学习渠道，因为要自学，大多数人其实没有具备自学的能力。他们看过就忘记了，甚至很多书他们觉得道理他们都知道，没什么了不起的，但是，他们根本做不来。这类人花时间看书真的不如打游戏。我相信很多人会觉得说的不是我，我看书很认真，我会记笔记，我会画思维导图，我会如何。那么，囤积了那么多的笔记，那么多的导图，那么多的报告后，你觉得你有什么变化了吗，你的思想，你的行为？如果你扪心自问后发现没有，那么说明你下的都是表面功夫。你只是做了作者罗列出的内容的另一种形式的梳理和摘抄，但是，你没有加入自己的理解，你也没有把你的理解转为为你能去做什么。换言之，学以致用没有做到，你没有真的思考过我看了这本书，我可以用的是什么，我可以怎么去用。
Reading=阅读
interperation=解释，诠释，能不能用自己的话去表达？
Action=行动，能不能转化为行动？我知道我可以去做什么，我可以怎么做。
所以，有句话说的好，一本书如果能触发一个人一个点的思考和改变就是好书。很多人会觉得这个要求很低，但实际上，多数人根本做不到。他们看似知道，甚至记住了作者写的所有道理，但是他们没去用。说到这，我不由得提一句《 百万猎头从入门到精通》，这就是一本细节导向的实战型工具书，不要翻一遍就觉得我都懂了，然后让它吃灰或卖掉。真的懂的话，不说你就应该百万业绩起步，起码你的表现会有让人能察觉的变化。你的实操经历越丰富，你就越能看懂别人没看懂的部分，甚至看出了作者并没有直接表达出来的部分。如果你遇到问题，连这个问题书里写没写过都没印象，知道写过，但不记得在哪里了，你随手一翻都翻不到，你何谈看懂吃透？我这本书够通俗易懂了，没有艰深的道理理论，那其他高深得多的书籍呢？我们要怎么办？为什么这些书籍的作者把自己懂的都写出来了，理论、公式、方法，系统，一切的一切，他们还能继续做培训，开演讲，做咨询呢？就是因为多数人不具备自己看懂的能力。所以，对于学习请怀有敬畏之心，对于看书，请不要觉得识字就行。我们的发展其实是被自己的思考能力限制了，不去思考，总是盲目相信（你觉得厉害的人），盲目否定（你觉得也不见得比你厉害的人）。
但究竟为什么觉得厉害，为什么觉得不厉害，我们是否真的拿得出事实依据呢？我们的评价体系是否完善呢，标准是否没有双标呢？这恐怕是很多人无法回答清楚的问题。而这些问题和顾问评估人选，客户评估顾问是否有不同之处呢？没有。建立起自己的判断标准，评价体系是需要一个人真的有独立思考的能力的。不然，还是人云亦云，只不过是跟随一些人的话让我们感觉自己更正确了一点而已，因为我们觉得他们更厉害一点罢了。
那么，如何提高呢？如果自读不行，那么向人学，行吗？行的。但一样是需要你具备理解能力和思考能力；而且向人学，还需要沟通能力。听和读不过是媒介不同，你的这些基础能力不具备，向人学习对别人来说是捷径，对你来说也只是路径。事半功倍的选择背后，没有哪个不需要前提条件的。说到沟通能力，我把它划分为了听，问，说三个模块，作为资深顾问的进阶修炼，资深顾问其实包括了管理角色的人的，但我知道很多有了管理角色的人会以为自己不需要修炼这些了，他们只需要修炼领导力那些了。殊不知沟通是基础，沟通力也是上限无限的一种能力。很多人管理能力不行，第一个不行的就是沟通能力，自己对下对上，对外的沟通能力都不行，当然很多时候沟通能力不行的背后是认知不到位，不是觉得别人都应该懂我，就是觉得别人都不懂我，所以懒得沟通。但实际上，有业绩不等于能力满级，成大单不等于真有影响力。
在目前的水平处开始努力
那么，如果我们承认自己很弱，也想进步，怎么办？
认真对待每一个愿意和你聊的人选，透过简历去看到一个个活生生的人并且能够去思考下他们是怎么走到了今天，他们明天又想走到哪里去，他们最大可能能走到哪里；过去，他们做对了什么，面对未来的挑战和自我的期待，他们的盲区又可能是什么；你能从他们那里学到什么，他们又能从你这里获得什么。当你真的有逻辑力去问清前因后果，用系统思维去看到全局，用好的沟通能力去启发思考以及有开放的心态和知世故而不世故的相信，相信人，相信努力…那么，你自然可以给他们做职业生涯规划了。这个时候和你的年纪，你自身的亲历阅历就不必须相关了。
但要达到这个境界，背后要下的功夫，你对自己的学习能力的提高是需要持之以恒地努力的。因为学习能力是元能力。应试教育教会了我们如何记忆知识，但多数人没有学会如何获取知识，辨析知识，并且加以运用。 所以，在自我提升主要是学习能力没有明显提升前，不要想着去通过一些只言片语的收获去影响别人，说服别人，而要首先认识到你的人选都是聪明人，并肯承认他们都比你聪明，你需要的是足够地谦卑，多多地聆听，偶尔地发问，不时地确认，这样你才能先去了解他们，让他们让你学习。
欣赏是相互的。我们自己不优秀时就不要在这个阶段对自己有不切实际的期待，要接纳自己现在还不能给人选做职业规划，职业发展建议，哪怕你多么想做，多么努力在做，但你的感觉，现实的反馈已经告诉你了，你可能操之过急了，起码对于一些类型，一些层级的人选是如此。既然如此，何不接纳自己，徐徐图之？
大家都想快速成长，快速挣钱，快速证明自己，但你去看，现实中有多少快速的成功案例？快速的背后天时地利人和外，自己的奋斗，几个人真的能做到背后的功夫下足了？每天随便打打电话，心情好了，就多打几个，不好了，就拉倒了，能行吗？字斟句酌每一句话，有过吗？每天复盘一个打的好的电话，有过吗？说到这，又要说因为我们的理论知识储备不足，我们也很难分析出个所以然来，我们只有感觉，没有标准。所以，我们不是不知道要分析，就是不知道要分析什么。理论知识在哪？学校里没有教过的，都需要你在工作后自己去学的。很多时候，因为你都不知道学什么，你也就不知道自己需要提高什么。等知道需要提高什么了后，你的学习能力决定了你能提高的程度。你看一环扣一环，不能差一环。
作为普通人，其实可以努力的是事倍功半的效果，聪明人才可能事半功倍。但我知道大家都不肯承认自己是普通人，并且不那么聪明。所以，大家都希望看到谁给自己说事半功倍的法子，而不肯听一听事倍功半的法子。但其实，很多事倍功半的法子就是普通人事半功倍的法子。我这么说，真不是在玩文字游戏。
学霸5分钟解出的题，我们可能需要两小时，彼此的解题思路完全不同，但思路不是说学会就学会的。于是，我们多数人不是选择去学习5分钟的思路，也不是在学习不来后，去探寻下有没有比5分钟长，但2小时短的思路。而是直接选择了放弃做题。
说回Offer 说回“职业规划”
至于说如何分析offer，如何在分析中带上职业发展（所谓规划）的分析？分析并不是说把你的认为加到对方头上，而是让对方把自己的认为给到你，然后再一起去探索，争取有新的发现。我们很多顾问一直以来在做的其实都是前者，而不是后者。Offer谈判看似是谁有本事忽悠谁的问题，但其实是谁有本事让需要做出选择的人坚信这个选择是他自己做出的，而且是他的最佳选择。所以不是你规划，你说服，而是别人规划，别人想明白。
职业规划这个词其实是不准确的。何来规划？不过是自己愿意相信自己选的路，自己选的路，自己愿意去好好走罢了。我们都没有上帝视角，不要总觉得自己就比人选看得透，看得明，看得懂，只有你放下这些你以为，你才能真的好好地和人一起做分析，才可能分析出来一些新东西。至于说带着让人选接Offer的初心去做分析的，总有高明的人选（你的人选大多是高明的）会看清你的引导。你的引导可能对，可能错，可能适合，可能不适合，但引导的作用总是一时的，无论引发的结果是好是坏，就结果来说，影响总是会更长期一些。固然大家的业绩压力都很大，但是，如果你能放下短期利益，让人选做出他的真心所在的选择，并且这个真心所在是在你的助力下看清的，那么，未来总有你的机会。
机会未必是成单，仅仅是成单，请把你的脑子打开一点，你就会有很多新的发现，比如，你的猎生也只是你人生的一部分。
放下期待收获才能拿出勇气付出，学会独立思考才能真正有所进步。
这句不够精简的话是我真心感悟。
希望有人喜欢，与君共勉。
年终将至，今年我还没有搞过付费阅读，那就这篇吧。不论是出于支持我一回，还是愿意相信我的发现，或仅仅是肯定下我的探索，无论什么理由吧，凡是愿意付费看下去的，我都在此先说下谢谢。