上篇看全局的，这篇讲个人了。
给自己打工肯定比给别人打工难。一切自由都有代价。一切营收归己都有成本。本文思考仅供参考。一切请根据个人情况，具体问题具体分析。
无工作经验的人包括普通的应届毕业生，考研考公不利后需要找工作，因身体原因在家休息后又需要找工作的以及毕业就全职家庭等类别的往届生。
个人建议是：
- 如果没有任何进入到社会的工作场景下的阅历，参与过任何社会工作（无论是有报酬的还是社工志愿者）的伙伴，不要直接做Soho猎头。一定要先去找一家猎头公司去做工作，哪怕你从行政文员类做起。即，先接触社会，再感受自己。
- 特例：非普通应届生或可尝试，尤其是可以承担得起试错成本的人。普通应届生并非指学校、专业、成绩等上的所谓普通，而是指在大学期间没有做过企业类实习（家教，店员这类不算），也没有自主创业过，也不是家里经商从政等从小就对人情世故，人脉网络，经营理财等有较高的认知和一定的实操的应届生。当然，我的口子是放得很开的，事实上只凭借企业类实习就能立马做Soho猎头且能做好的看似普通的应届生，其自身条件也绝非普通了。但为了避免说不把个例当例子，我还是把实习过这条也放进去了。但仍希望客观理性的伙伴能认真审视自己。
总体上，建议此类中的大部分人先去企业工作。
这部分群体是非常复杂多样的。
分类一：按工作年限
工作年限，大家一般会按1-3年，3-5年，5-10年，10-15年，15年以上等分类。我个人的看法是，工作年限对猎头来说，主要是年龄。因为我们行业和其他很多行业一样，目前来说，也还是偏向于年轻人的。
而要用工作年限来区分人的能力的话，那其实还是很难区分的。因为真正的区分是需要看具体的人，具体的事的。一个3、5年的人完全有可能比一个10多年的人要适合转型。适合与否和他过去工作多少年的关系不大，而和他的决心，心态，认知以及学习能力等有关。
年龄大
如果你中年转型，你会发现就目前而言，可吸纳你的猎头公司并不多，就总数来说，可以说极少。所以，这就意味着从环境看自己的角度，如果你年纪大的话（35岁以上），可能会倒逼你做Soho。
或者起步就是挂靠某家猎头公司做顾问，你可以做他们的客户，也可以自己BD客户，但没有底薪，基于开票，和公司老板有分成约定。如果你没有客户资源且想要服务的也非自己曾经所在行业，那么建议你哪怕是挂靠形式去做单，也好过你直接自己做Soho。起码你能跟着别人的组织看到些东西，如果你足够勤奋好学会做人，你的收获也不会小。
若年龄略大，但本身就是中高级职业经理人，那么，加盟猎企组织做管理者还是自己直接做企业都是可以的。或者说，这才是这类群体的普遍想法，一般并不会想做Soho。（可能基于健康原因才会。）
年龄不大
年纪不大（没超过35岁），人脉资源一般，经营人脉能力一般，不管说是工作3年的还是工作10年的，不建议直接做SoHo。有机会还是先去组织里学习下，哪怕说就学习半年，一年的。具体原因简析如下：
工作2-5年的，若只是在企业内部做基层岗位，打交道的也多是内部的同事，其是没什么人脉资源可言的。再进一步去分析，工作的几年里，入过几家行业内的大公司和只待过1家大公司，和没待过大公司，其人脉资源的拥有量也是不同的。而猎头的工作是需要你有特定领域内的足够广的人脉网络，没有的话，需要你有能力从0-1；还需要你能够理解不同阶段的组织的运作及分工等，没有的话，需要你有能力快速抓取信息并学习吸收。而这些在过往经历中没有被验证过的话，直接去做Soho还是比较冒险的，挑战难度很大。
相反，直接去应聘猎企，难度就要小不少。毕竟猎企招聘没有猎头经验的顾问时，它是做好了培养你的准备的。哪怕你后来发现这个准备也就是给你职位做，有问题可以问你的leader。但这都比你直接自己干要好不少。哪怕你依托做单平台去做交付，不需要自己开拓客户，但大多数人不是天然就会做交付的。不然，一些做单平台也不会对着自己的海量职位发愁了，能够推荐出报告的职位总量和发布的职位总量对比可能是大家想不到的惊人数据。
工作年限不长却可以尝试直接去做Soho的情况也是有的。即，工作2-5年，行业入得好，比如进入了管理咨询、乙方服务类行业，职能选得好，比如高管秘书等，那在工作中接触到的人都是大的公司，高级白领，部门领导甚至老板的，那么想要出来说做猎头，胆子大的直接做Soho顾问，起码他的信息源，人脉源是有的。即他问一嘴可以问到打过交道的人，而前述人群想要问一嘴，同样的人，可能只是刚找到的网络信息。这真的是有区别的。
分类二：按过往职能
做没做过HR，做没做过招聘，并没那么重要。可以说做过招聘是好事，但没做过其实也OK。
只不过HR和猎头互转的人多，会给外界造成错觉是，是不是最好做过HR的人来转型做猎头。但其实不尽然。猎头是强结果导向的，HR大多是强过程导向的。工作属性不同培养出来的人的意识，从意识到行为就会不同。改是需要时间的。
真正与猎头顾问岗接近的其实是营销岗。当然，自身具有营销特质却在做技术类，运营类岗位的，也是完全OK的，甚至会更好。因为能研究（懂产品）+会说话（懂人心），两者都占了。这其实最适合做猎头顾问，当然这样的人，基本做啥都不会太差。
转型猎头的成功率，还不是SoHo猎头的成功率，后者难度更大，大约是：做过营销岗且做得不错的〉一般的〉做过且不反感的〉没做过且想去做的>没做过且不排斥去做的>没做过但排斥去做的
最后一类，即排斥营销属性/动作的，基本上就不太适合来做猎头，更别说直接来做Soho了。不要觉得可以依托平台给你职位而不需要BD就等于不需要做营销动作，或需要有营销意识和能力了。所有的交易都需要销售去达成。不能理解或接受这一点的，只适合在组织的庇护下做比较偏技术类，对接口少的岗位。当然，如果一直没意识到这个问题的话，对个人内部晋升发展也会有阻碍。毕竟向上管理也包括向上营销。你不能让人看到你的价值和作用，你就无法赢得内外部的客户、支持者。
做过管理但觉得心很累，体验不那么好，或觉得取得的成绩不那么理想的，不想再次带团队的，那抛开面子，抛开社交需求（我是公司老板），是很可能选择Soho的。
而没做过管理的人在选择去做Soho时，可能欠缺的点在猎头群体部分有展开，这里就不谈了。
总之，不管是决心就一人Soho，还是未来会搭建团队。经验和经历是两回事，内在感受和外界评价也是两回事。人认清自己目前适合做什么，先去接受是最重要的。
分类四：家庭情况及财务状况
之所以把这两项合并在一起是因为这两项不能独立去看，必须合在一起去看。
单身且目前没有家庭负担/负债的，一人吃饱，全家不饿的年轻人和肩负弟妹开销或农村父母养老的年轻人不是一类人。
配偶收入不高却可以带娃的和配偶收入高但没时间带娃的以及没时间带娃却可以外包给其他人的和没时间带娃却必须要求你带娃的家庭，他们的妈妈都不是一类人。
家庭收入不算高，但没有负债的，配偶工作稳定的和家庭收入很高，但负债大，杠杆多，配偶工作一旦出问题就可能…的，家庭的财务情况也不同。
和企业一样，要看现金流情况，也要看存量资金情况。所以基于家庭缘故来选择做Soho猎头，这个基于的背后是很不同的。个人建议对于新手猎头，基于说年龄，背景情况觉得不得不选择Soho的，家庭最好不要把你的财务贡献纳入财务计划并给予高预期。换言之的大白话是，你的收入对家庭的作用起码在一开始只需要锦上添花=没有也行。不然的话，还是尽可能去企业里打工，也不见得要做猎头，保证有一份基础工资就好。
最后，不要贪心于觉得成一单就拿多少，所有的成一单就拿多少的活都不是一般人能干好的。所有的没有底薪的活都不是好干的，你选择Soho意味着没人给你发底薪了。
而单身的人，出于想要挣大钱，快速挣钱的，都不要轻易选择、盲目尝试任何Soho类型的工作。因为越是这样的情况，人越容易做错选择，越是急于求成，不成就会很快放弃。到时候，好端端的一个在职求职者变成了一个有空档期的或自雇佣过的人了。这样的话，重回被雇佣的难度就大了不少，毕竟稀缺人才没几个，且如今经济大环境并不好。
分类五：按地域环境
越是环境开放，资源多，互助分享多的地方，越适合做Soho。反过来，更适合进企业做。但我们的选择往往是相反的。我们往往会觉得小地方没啥公司，这些公司的水平也不咋样，还不如自己做。但这样选择，靠自己摸索，很容易在低水平中打转。一旦外界情况变了，就可能会措手不及。
若要自己在小地方选择一个人做，最好能先去大地方看看，多学习学习。或起码多利用些平台，不仅是利用平台做单，更是借此机会接触非本地的同行。若有这样的组织，能加入几个就加入几个。
混社会，跑江湖，说到底还是要和人一起玩的。
分类六：按性格特质
外向和内向的人里都有好顾问。不要再问内向的人能不能做，能不能做好了。这里的性格特质更多是指要明白自己的性格所带来的长处并加以利用。
比如，外向型往往擅长与人沟通，快速拉近和人的距离，能够从人那里交换信息情报等。来做Soho顾问的，可能业务拓展上上手快些。做人做事，往往思虑少而勇于行。而内向型往往擅长思考，从书本、网络渠道等去找寻找知识，分析及整理信息等。来做Soho顾问的，对于专业性强的领域，技术类职能岗位等，对于需要沉下心来做mapping的交付工作可能上手快些。做人做事，往往思虑多而慎于行。
换言之，人都需要看清自己的特点，发挥自己的长处，找对互补型合作伙伴及相关资源路径。
性格理论有很多，不按性格理论看的话，大面上，其实就是不玻璃心的，钝感力强的，内耗少的（这几个词其实一个意思），同时对成功（结果/业绩）有强烈渴望的皮实的人适合来做猎头这类工作。
当然，选择Soho还需要这人比较乐于独处，即干啥事都可以一个人，不觉得孤独。对于那些上厕所也最好有个伴的，可能需要重新考虑下自己的特点。
总结：绝知此事要躬行
能不能做？
最好的方式还是直接去体验。
想再多而不做是无法知道自己到底行不行，哪里行，哪里不行。比如你觉得的自己不擅长BD，但可能并非如此；比如你觉得自控力好，可以规划好时间，但可能并非如此。
这类相对简单些，因为要怎么做业务自己是清楚的，自己也多少有些客户资源、人才资源，以及也知道猎头系统有哪些等等的必备设施的认知。这部分群体内的人的区别其实并不是说过往业绩的高低，而是过去的平台给自己的业绩加持了多少。这一点若没有预估的话，容易对自己的能力有错误的预判并导致对于自己做的目标定得偏高。此外，还需要提醒或建议的点是：
如果没有带过人，包括没有做过项目经理这类协调者角色的伙伴，个人建议还是先去尝试带人、做项目管理，因为带过人之后对于和人协作与合作，自我激励和赋能他人多少会有一些实践性的感悟和体会，这些对于即便要做一人公司的伙伴来说，也是非常需要的。
因为在当今的时代，即便你一人交付力再强，客户也需要其他人。所以，即便非一个组织，也最好有自己的合作团队。而别人为啥愿意与你合作，以及在你是对接客户方的人时，别人为啥要听你指挥，信任你的信息传递等，这些都是需要相应的能力的。
能力来源理论知识，更来源于过往实践。
正如真正的喜欢是没理由的，真正下定决心要做一件事的人，不管外界看不看好，分析下来行不行，这个人都会去做。并且做得不够好时也不会轻易就自我怀疑，立马放弃。但这样想得明白的人其实是极少数。也因此，我们总是寄希望于多做些理性分析。
那么假如我们跳开所谓分类维度去盘点自己的话，我们还能看什么？我觉得能看的，或者说需要思考清楚的是：
- 自己的目标位是什么？比如做50万的定位和做100万的定位就是不同的。当然定位其实并不仅仅是业绩数字，只是人们通常会首先考虑业绩数字，因为和钱挂钩。
- 自己对于达成目标位的标准是什么？在自己规定的时间内完成自己的目标位的100%才算，还是80%就算？
- 自己可以承担的最大试错成本（没有达成目标位的最坏情况）是什么？比如，多少个月没有营收，还是多少个月没有亏钱？
总之，假设Soho猎头是一只股票，你想选择何时入，何时出？出的止损位是多少，止盈位又是多少？以及最重要的事是为什么要选这只股票？如果你的钱只够买一只的话，你为什么非要买这只？
需要事先思考的问题是：
- 我选择个体身份还是公司身份？
- 我为什么选择一人做，而非团队做？
- 我是打算从一人做起，再做团队，还是？
- 如果我需要团队，我是选择自己雇佣的人做还是与外部合作？
- 我如何与其他猎头顾问/猎头组织合作？
- 我现在的客户/人才资源有哪些？要不要拓展、何时要拓展新的？
- 我需不需要平台单？我去哪个/哪些平台做？需要筛选的话，我应该如何选择，如何排出优先级呢？
在过程中会遇到的问题并需要思考的是，在无人监督后：
- 我如何保持住自己的做单节奏？如何合理设定以及调整自己的目标？
- 我每天的时间分配要如何做，如何增加我的有效工作时间？（尤其是为了家庭而做Soho的妈妈）
- 如何保证我的自我成长投入不减少 ？比如看什么书，见什么人，参加什么活动，听什么课，入什么团体？
以上十个问题我也会陆续在星球里分享，并且更期待我们星球社群的Soho猎头的伙伴们都去分享下。我相信会给更多人以帮助。
越是没人管你时，越需要外部支持的环境。
越是没做过的事，越需要去学习如何做。
越是实际问题多，越需要去问有经验的人。
4 thoughts on “关于不同群体在选择要不要做Soho猎头时需思考什么的个人思考。”
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